Requisitos (conhecimentos e habilidades)
Se você curte vendas, curte a rotina de atendimento ao cliente, gosta de metas e tem vontade de atuar na área comercial de uma startup, essa vaga é para você.
É necessário estar cursando ensino superior nos cursos: Marketing, Publicidade, Administração ou relacionados. Se você fizer outros cursos e gostar da parte comercial de negócios, também estamos interessados em você.
- Seja competitivo e motivado;
- Seja disciplinado para executar fielmente uma metodologia de vendas;
- Tenha ambição e vontade de se desenvolver em vendas e prospecção de novos negócios;
- Seja curioso;
- Aprenda e aceite receber feedbacks constantes.
- Tenha comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
- Tenha capacidade de organização para lidar com alto volume de contatos;
- Prefira tomar iniciativas do que ficar esperando alguém pedir – ser proativo e ter “sangue nos olhos”, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer!
- Gosta de vendas e negócios;
- Seja motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e e-mail;
- Goste de estar sempre fazendo testes do que pode funcionar melhor.
- Goste de dados e métricas e registrá-las periodicamente;
- Acredite que o nosso produto gera valor aos players do mercado de hotelaria.
- Seja um “achiever” e se motive por metas;
- Tenha alguma experiência de sucesso anterior, não precisa ser em vendas, em qualquer área da vida!
- Tenha um nível elevado de energia
- Goste muito de se comunicar via e-mail, telefone e aplicativos de mensagens.
Diferenciais:
- Conhecimento e experiência em Inside Sales.
- Já ter utilizado ERPs e/ou CRMs .
- Ter habilidade com tecnologia
- Já leu ou trabalhou com alguma destas metodologias dos livros: Receita Previsível, SPIN Selling, Hipercrescimento ou The sales aceleration formula.
- Saber escrever e-mails que convertem.
Atividades
Um SDR é responsável por identificar oportunidades de negócios.
Você será responsável pelo primeiro contato do Simpleshotel com potenciais clientes. É sua missão entender os problemas dos clientes e explicá-los como nossa solução pode os ajudar.
Adotamos um modelo comercial de software como serviço (conhecido como SaaS). Nosso processo comercial é dividido em 2 etapas
- Prospecção outbound de clientes. Isso é feito através da segmentação do mercado e abordagem via e-mail + telefonema + redes sociais, qualificação dos clientes potenciais e então envio para o executivo de vendas. (É nessa função que você irá atuar).
- Qualificação de todos os clientes potenciais provenientes de nosso marketing inbound e canais digitais: site, blog, redes sociais, etc. Nutrição desses leads com materiais ricos. Uma vez “aquecidos” e qualificados, poderão ser encaminhados para nossos executivos de venda.
Você irá:
- Encontrar leads de forma ativa, investigativa e estratégica.
- Levantar informações estratégicas dos leads.
- Realizar a pré-venda de nossa solução através de sequencias de tentativas de contato com decisores das empresas por email, telefone, Whatsapp, Redes sociais (linkedin, instagram) e/ou Skype/Hangout.
- Entender e pôr em prática a qualificação de leads realizando ligações para levantar as características da empresa e se tem o perfil de compra do nosso produto.
- Entender e contornar as principais objeções.
- Agendar reuniões do executivo de contas com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas.
- Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas.
- Ser capacitado ou estar disposto a aprender metodologias modernas de vendas baseadas nos livros: Receita Previsível, SPIN selling, Hipercrescimento, etc.
- Registrar todas as métricas de vendas que estiverem envolvidas com o seu trabalho.
Horário
6 horas diárias, com horários flexíveis, mas obrigatoriamente distribuídas dentro do horário comercial, tendo 2 horas de intervalo para almoço.
Local
Na sede da Update Soluções que fica em um ambiente descontraído e que respeita a diversidade na Rua Antonio do Nascimento Rodrigues, 343 – Conj. JK, Bairro Jabutiana – Aracaju – SE.
Existe a possibilidade de trabalhar parcialmente remoto.
Regime de contratação
Estágio
Tem interesse?
Se quiser participar da nossa seleção, acesse o link e preencha o formulário com seus dados. Se você for o selecionado, entraremos em contato com você para agendarmos uma entrevista.
Acesse e participe: http://bit.ly/sdr-2020