Estágio SDR 2020

Requisitos (conhecimentos e habilidades)

Se você curte vendas, curte a rotina de atendimento ao cliente, gosta de metas e tem vontade de atuar na área comercial de uma startup, essa vaga é para você.

É necessário estar cursando ensino superior nos cursos: Marketing, Publicidade, Administração ou relacionados. Se você fizer outros cursos e gostar da parte comercial de negócios, também estamos interessados em você.

  • Seja competitivo e motivado;
  • Seja disciplinado para executar fielmente uma metodologia de vendas;
  • Tenha ambição e vontade de se desenvolver em vendas e prospecção de novos negócios;
  • Seja curioso;
  • Aprenda e aceite receber feedbacks constantes.
  • Tenha comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
  • Tenha capacidade de organização para lidar com alto volume de contatos;
  • Prefira tomar iniciativas do que ficar esperando alguém pedir – ser proativo e ter “sangue nos olhos”, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer!
  • Gosta de vendas e negócios;
  • Seja motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e e-mail;
  • Goste de estar sempre fazendo testes do que pode funcionar melhor.
  • Goste de dados e métricas e registrá-las periodicamente;
  • Acredite que o nosso produto gera valor aos players do mercado de hotelaria.
  • Seja um “achiever” e se motive por metas;
  • Tenha alguma experiência de sucesso anterior, não precisa ser em vendas, em qualquer área da vida!
  • Tenha um nível elevado de energia
  • Goste muito de se comunicar via e-mail, telefone e aplicativos de mensagens.

Diferenciais:

  • Conhecimento e experiência em Inside Sales.
  • Já ter utilizado ERPs e/ou CRMs .
  • Ter habilidade com tecnologia
  • Já leu ou trabalhou com alguma destas metodologias dos livros: Receita Previsível, SPIN Selling, Hipercrescimento ou The sales aceleration formula.
  • Saber escrever e-mails que convertem.

Atividades

Um SDR é responsável por identificar oportunidades de negócios.

Você será responsável pelo primeiro contato do Simpleshotel com potenciais clientes. É sua missão entender os problemas dos clientes e explicá-los como nossa solução pode os ajudar.

Adotamos um modelo comercial de software como serviço (conhecido como SaaS). Nosso processo comercial é dividido em 2 etapas

  1. Prospecção outbound de clientes. Isso é feito através da segmentação do mercado e abordagem via e-mail + telefonema + redes sociais, qualificação dos clientes potenciais e então envio para o executivo de vendas. (É nessa função que você irá atuar).
  2. Qualificação de todos os clientes potenciais provenientes de nosso marketing inbound e canais digitais: site, blog, redes sociais, etc. Nutrição desses leads com materiais ricos. Uma vez “aquecidos” e qualificados, poderão ser encaminhados para nossos executivos de venda.

Você irá:

  • Encontrar leads de forma ativa, investigativa e estratégica.
  • Levantar informações estratégicas dos leads.
  • Realizar a pré-venda de nossa solução através de sequencias de tentativas de contato com decisores das empresas por email, telefone, Whatsapp, Redes sociais (linkedin, instagram) e/ou Skype/Hangout.
  • Entender e pôr em prática a qualificação de leads realizando ligações para levantar as características da empresa e se tem o perfil de compra do nosso produto.
  • Entender e contornar as principais objeções.
  • Agendar reuniões do executivo de contas com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas.
  • Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas.
  • Ser capacitado ou estar disposto a aprender metodologias modernas de vendas baseadas nos livros: Receita Previsível, SPIN selling, Hipercrescimento, etc.
  • Registrar todas as métricas de vendas que estiverem envolvidas com o seu trabalho.

Horário

6 horas diárias, com horários flexíveis, mas obrigatoriamente distribuídas dentro do horário comercial, tendo 2 horas de intervalo para almoço.

Local

Na sede da Update Soluções que fica em um ambiente descontraído e que respeita a diversidade na Rua Antonio do Nascimento Rodrigues, 343 – Conj. JK, Bairro Jabutiana – Aracaju – SE.

Existe a possibilidade de trabalhar parcialmente remoto.

Regime de contratação

Estágio

Tem interesse?

Se quiser participar da nossa seleção, acesse o link e preencha o formulário com seus dados. Se você for o selecionado, entraremos em contato com você para agendarmos uma entrevista.

Acesse e participe: http://bit.ly/sdr-2020